對行業充滿熱情的經營者 —— 記明日國貿有限公司馬軍苗
2017-07-04    點擊:

2014 年,僅僅接觸鋼鐵貿易行業不到兩年的馬軍苗被聘任為浙江明日國貿有限公司總經理。彼時,鋼鐵行業產能過剩嚴重、行業洗牌殘酷,大量鋼廠和鋼貿商處于困境之中。

而馬軍苗卻在行業亂象之中看到了希望,他迅速理清了思路,潛心鉆研鋼貿行情,翻閱了大量的資料,虛心向行業先行者請教,逐漸對鋼貿行業的特性有了全面的了解并且深深地愛上了這個行業。“大宗商品貿易的快節奏,瞬息萬變的市場行情讓我獲得了前所未有的成就感。”馬軍苗回憶起那段時光有些激動,他確實對于市場信息有著獨特的視角,能看到別人看不到的機會。

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鋼材是典型的大宗商品,價格的敏感性和對風險的考量都更為嚴苛。基于這樣的認識,馬軍苗率領團隊敏銳地發現當時螺紋鋼市場上不符合市場邏輯的地方:當時杭州螺紋鋼市場主流的供貨商都是北方的鋼廠,而江蘇的鋼廠的供貨量要遠遠小于北方鋼廠。但是北方的鋼材由于在途時間長,價格變動更加敏感,江蘇的鋼材價格明顯更加穩定,在成本管控方面有著更大的空間。馬軍苗率領團隊不斷與江蘇的鋼廠和鋼貿商建立良好的合作關系,逐漸從零散分銷走向戰略合作。經過努力,明日國貿獲得了長足的發展,2014 年明日國貿的鋼貿業務迅猛增長了將近 250%,2015 年保持了 80%的穩步增長,業績增長在業內名列前茅。更重要的是,得益于內部精細化管理制度,公司在保持業績增長的同時沒有發生一筆壞賬。

馬軍苗認為,經營者的區別就在于對行業的態度。經營者需要滿懷著對行業的熱情,沖鋒在第一線,對公司、對員工、也對自己負責。現在,不斷發展的明日國貿在鋼貿產業鏈上競爭優勢逐漸增強。在馬軍苗的藍圖里,未來企業將不斷加快業務向全產業鏈的覆蓋,擁抱信息化,探索新的銷售模式,嚴控風險,在廣闊的市場上打出自己的一方天地。而他自己,還將繼續做那個對行業充滿熱情的經營者。

(華都股份 魏長春 仇揚偉)

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